本地PPC

本地 PPC 简介

欢迎来到您关于本地 PPC 的 LOCALiQ 营销实验室课程!在这门令人兴奋的课程中,我们将学习以下所有内容:

  • 什么是本地 PPC。
  • 为什么本地 PPC 很重要。
  • 如何创建本地 PPC 策略。
  • 谷歌本地服务广告。
  • 寻找当地的 PPC beplay官网下载ios。

让我们直接跳进去!

 

什么是本地 PPC?

首先,让我们解决这个问题。 PPC 代表按点击付费,但这种类型的在线广告也可以称为:

  • 搜索引擎市场
  • SEM
  • 搜索广告
  • 付费搜索营销
  • 搜索营销
  • 谷歌广告
  • 必应广告
  • 搜索引擎广告
  • 搜索引擎广告
  • 按点击付费 (PPC) 广告

我们可能会互换使用其中一些术语,但它们都表示相同的意思,即:

本地 PPC 涉及运行 付费搜索广告 在顶级搜索引擎上显示具有本地意图的搜索。

什么是本地 ppc - ppc 定义

现在,一些细节:

本地PPC广告出现在哪里?

本地搜索广告 出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的主要位置,跨多种设备(移动设备、平板电脑、台式机等)。主要位置因搜索引擎而异,但通常位于自然搜索结果之上。所有 PPC 广告都标有“广告”名称。

本地 ppc - 本地 ppc 广告在哪里显示

本地 PPC 广告也可以出现在 Google 上的地图包 并在 Google 地图应用程序中。

本地 ppc - google 3-pack 中的本地 ppc 广告

本地 PPC 的成本是多少?

就本地 PPC 而言,每次有人点击您的广告时都会向您收费(这就是为什么它被称为按点击付费广告)。每次点击费用因行业、关键字、地理位置和竞争而异,并且在整个广告系列中也会定期变化。 WordStream 有一些帮助 此处为 PPC 基准.

现在您已经掌握了一些基础知识,让我们来谈谈为什么本地搜索广告很重要。

 

本地 PPC 的好处

本地 PPC 不是 免费营销策略 – 它确实会产生成本,并且beplay在线登录预算、计划以及如何执行 PPC 活动的知识。但是,这也是吸引新客户和发展业务的最佳方式之一。

以下是本地 PPC 对任何人来说都必须的一些主要原因 本地营销策略.

本地 PPC 建立在快速结果的基础上

您可能想知道,为什么要付费才能出现在搜索引擎中并让人们点击您的网站页面?你不能只是 改善您网站的 SEO 并免费获得在线知名度和自然点击量?

SEO 策略对您的业务非常有益,但是 本地搜索引擎优化 beplay在线登录时间才能生效(至少最多六个月),并且这些策略涉及大量工作以产生高质量的内容。通过本地 SEM 活动,您可以立即在搜索结果页面的第一页上以您的公司名称的形式查看结果。

本地 PPC 帮助您的业务在搜索引擎上排名

本地自然搜索结果中的顶级位置的空间有限。考虑到当今网络上的内容数量和您拥有的竞争对手的数量,即使您尽了最大努力,也很难获得领先地位。

如果您是一家新企业或现有企业, 建立您的在线形象,本地搜索广告可以让您毫不费力地将目标定位在高度针对性的客户面前。

本地 PPC 驱动转换

其中的另一个 本地 PPC 的好处 是因为看到您的本地搜索广告的人最有可能想要购买您的产品或服务。您的本地 PPC 活动要求您选择要定位的地理位置和特定搜索查询(稍后会详细介绍)。

因此,您可以确保点击您广告的任何人都不会随意浏览网页,而是在您定位的特定区域寻找您的产品或服务。

本地 PPC 为您提供报告和分析

在潜在客户点击您的本地 PPC 广告并访问您的网站后,按点击付费广告服务(例如通过 Google、Yahoo 和 Bing)使您能够收集每次点击的数据,例如

  • 那个人所在的位置。
  • 他们在您的网站上花费了多少时间。
  • 他们访问了您网站上的哪些页面。
  • 他们使用的是什么类型的设备(手机、平板电脑、笔记本电脑)。

有了这些数据,点击您广告的人就可以成为您日后联系的潜在客户。

实时和具体 追踪 是本地搜索广告的巨大好处,它使您可以准确地看到您花费的每一分营销费用所获得的收益,并从长远来看获得更多潜在客户。

现在您了解了为什么本地 PPC 如此重要,让我们谈谈如何开始使用本地 SEM 策略。

 

如何创建本地 PPC 策略

本地 PPC 不是您可以直接进入的营销策略之一。它beplay在线登录规划、专业知识和预算。以下是成功的本地 PPC 策略的基础知识。

确定您当地的 PPC 目标

在你开始任何之前 本地营销计划,请务必概述您的广告系列目标。对于本地 SEM,您可以考虑几个不同的目标:

  • 获得更多网站点击量。
  • 产生潜在客户。
  • 增加销量。
  • 开车打电话。
  • 亲自开车参观。
  • 和更多。

您的本地 PPC 活动的目标将有助于告知您的整体策略,包括您的关键字、预算和广告文案。

Set 您的 本地PPC Budget

由于本地 PPC 是围绕为每次点击付费而建立的,因此指定每月预算很重要。您beplay在线登录根据您的行业、地理位置以及您尝试宣传的产品和服务的数量来确定这一点。您的预算将影响您一个月内可以在 PPC 广告上花费多少钱,并且您的支出水平可能每天都在变化。

以下是如何根据每次点击费用 (CPC) 计算本地 PPC 预算的示例:

假设一位客户价值 500 美元,beplay在线登录 10 条线索才能获得一位客户。因此,这使得一个潜在客户价值 50 美元,这意味着您不能为每个潜在客户花费超过 50 美元才能盈利。更进一步,如果beplay在线登录 10 次点击才能获得一个潜在客户(十分之一填写表格),您最终每次点击最多可以花费 5 美元。

虽然您可以为预算设定阈值,但 Google 最终会根据您的预算以及您的广告和目标网页的质量以及与竞争对手相比的点击率来确定确切的每次点击费用。下图说明了 CPC 的确定方式:

一旦您知道每次点击可以花费多少,您只需将其扩展到您的每日预算即可。

确定您的本地 PPC 关键字

计算出最高每次点击费用后,是时候选择要在广告系列中使用的关键字了。这 谷歌关键字规划师 是一个很好的工具,WordStream 有一个 免费关键字工具 you can use as well.

首先,集思广益一些与您的产品和服务相关的关键字以获得良好的基线,并使用关键字规划器扩展您的列表并产生新的想法。理想情况下,您beplay在线登录找到搜索量高、竞争低且符合最高每次点击费用计划的关键字。

关键字规划师为您提供了大量有价值的信息和排序选项。请务必花一些时间熟悉它,以便您可以掌握未来活动的研究过程。

如果您与本地广告公司合作,他们可以确定最适合您使用的关键字,因此您不必深入研究这一步。

编写您的 PPC 广告文案

现在是实际编写广告的时候了。同样,如果您与当地的 PPC 公司合作,他们会为您处理此事,但如果您自己做或只是想知道步骤,那么这就是下一个!

只需使用两行文字,您就beplay在线登录保持广告简短、切中要害,同时展示您的 独特的价值主张 (UVP)。这beplay在线登录反复试验才能搞定,但您beplay在线登录编写多个版本的广告,这样您就可以做到 A/B 测试 看看什么效果最好。

一个好的广告的主要因素是具有可操作意图的关键字标题,使您的 URL 可见以向用户展示您的广告是相关的,广告副本本身,并使用明确的号召性用语。

你想要你的 PPC 广告文案 吸引搜索者点击您的广告,因此包括优惠和特价总是一个好主意。

以下是一些优秀的本地 PPC 广告示例:

确保您有相关的着陆页

所有本地 PPC 活动都链接回您网站上的页面,并且您希望确保引导搜索者访问的页面与您的广告文案相关。许多企业将创建专门的 他们本地 PPC 活动的登陆页面 增加相关性,这可以帮助您的广告更好地执行和转化。

如果您没有可以链接到的着陆页,请确保您网站上的页面与您的广告副本紧密匹配。例如,您不希望有关吹叶服务的广告文案点击进入您网站上有关绿篱修剪的页面。这将导致潜在客户放弃您的网站而不采取任何行动。

运行您的本地 PPC 广告

广告制作完成后,就可以开始投放了,这样您就可以开始收集有关其效果的宝贵信息,进行调整,并最终 获得线索.您可以跟踪点击率 (CTR)、广告相关性、每次转化费用、质量得分、每次点击费用和转化率等因素。

随着您花更多的时间进行分析,您将获得必要的信息,以便对未来的本地搜索广告做出明智的决策。

调整您的本地 PPC 广告系列

在您的本地搜索广告投放一段时间并开始看到结果后,您可以根据哪些有效哪些无效进行调整。重要的是要继续根据不仅是点击次数而且还有转化次数的因素来优化和优化您的本地搜索广告。这将使您能够最大限度地提高营销预算,并确保您捕获本地搜索者并将其转化为客户。

我们将在下一课中介绍更多优化本地 SEM 活动的技巧。

 

成功投放本地搜索广告的 5 个技巧

如果您想让您的本地 PPC 更进一步并优化您的活动,这里有一些提示可以帮助您开始。

1. 投放两个广告并检查您的出价

简而言之,出价是您为每个广告每次点击支付的金额。但仅仅因为广告可能获得大量点击并不意味着它的表现良好;您必须查看其中有多少人实际上正在转化为潜在客户或客户。

出于同样的原因,只投放一个广告绝不是一个好主意,因为那样你就没有什么可以与之进行比较了。首先,我们建议您至少投放两个广告,这样您就可以并排比较它们的效果,看看哪个产生了更好的结果。最终,您希望减少在效果不佳的广告上花费的金额,并为效果较好的广告增加出价金额。

2. 尝试关键字匹配类型

我们讨论了确定您的关键字和关键字列表,但考虑关键字匹配类型并选择将吸引最具针对性的流量的匹配类型也很重要。这些决定了 Google 将向其展示您的广告的搜索查询类型,如下所述。

本地 ppc - 关键字匹配类型

广泛匹配

广泛匹配 将向执行包含您的关键字的 Google 搜索的任何人展示您的广告,而不管查询中是否包含其他文字。这将使您的广告获得最高的曝光率,但您也面临着将错误类型的客户吸引到您的目标网页并浪费金钱的风险。

例如,如果您销售“男士鞋履”,您不希望搜索“男士黑色鞋油”的用户点击您的广告。

短语匹配

词组匹配告诉 Google 只向按照您输入关键字的确切顺序搜索您的关键字的用户展示您的广告,同时仍然允许之前或之后的字词。这种匹配类型是一个不错的中间地带,可让您将广告覆盖范围缩小到更有针对性的市场,从而限制收到的不相关点击次数。

例如,如果您的关键字是“bar stools”,它可以显示“cheap bar stools”或“buy bar stools”之类的搜索。

完全符合

完全匹配是最严格的匹配类型,只向搜索您的关键字的用户展示您的广告,这些用户的关键字与您输入的关键字完全相同,前后没有文字。虽然这会极大地限制您的广告的覆盖面,但它增加了点击您的广告的用户对您的产品或服务感兴趣的可能性。

例如,如果您的关键字是“台灯”,则您的广告只会向搜索该词组的用户展示。

没有一刀切的方法,因为这取决于您的营销目标和预算,因此请尝试看看哪种匹配类型最适合您。

3. 添加否定关键字

否定关键字使您能够更好地控制 Google 向谁展示您的广告。如果您使用广泛匹配或词组匹配类型,您的广告可能会向在查询中使用其他字词的用户展示,从而增加出现不相关搜索的风险。例如,如果您销售“男士西装”并且它们相当高端,您可能不想吸引搜索“廉价男士西装”的流量。

否定关键字 允许您从广告系列中排除搜索字词,以便您可以专注于定位正确的点击类型。

本地 ppc - ppc 策略 - 否定关键字

要做到这一点,首先要对你想要避免的明显搜索查询进行头脑风暴。随着他们继续收集数据,您将详细了解应该为每个广告包含哪些否定关键字,并且您可以看到人们使用的实际搜索词组,从而限制曝光。

4. 添加新关键词

如您所知,关键字将决定您​​的广告向谁展示。但是,仅仅因为某个关键字可能对您有用一个月,并不意味着它的效果会与以下一样好。

作为在线广告商,您必须掌握最有效的关键字和最流行的搜索词组 目标观众 用于保持领先地位。养成定期检查和跟踪关键字效果的习惯,这样您就知道要避免使用哪些关键字以及要利用哪些关键字。

这将帮助您识别趋势并更轻松地相应地调整您的出价。要提出新关键字,请使用 Google 的关键字规划工具(或任何替代工具)来寻找可以围绕其制作广告的新想法。

5. 测试广告文案

除了使用正确的关键字、否定关键字和匹配类型来设计有效的付费搜索广告系列之外,最终决定是否有人点击您的广告的是广告文案。说到写作,你不必成为写作高手 PPC 广告文案.事实上,有时保持简单和切中要害效果最好。

对于每个广告,您都应该有一些不同的文本变体,您可以尝试看看哪一个最适合您的目标受众。

本地 ppc - 最佳 ppc 广告文案

尝试不同的 动作词和短语 这清楚地定义了您提供的服务。如果您遇到困难,请不要害怕查看竞争对手的广告,看看什么对他们有用。

既然我们已经介绍了创建本地 PPC 策略和一些入门技巧,让我们花点时间谈谈本地服务广告 - 这是专门针对特定行业的 Google 本地 PPC 广告,例如电工、水管工、车库门维修、暖通空调、和锁匠。如果您的业务不是基于服务的行业,并且您不想了解本地生活服务广告,请继续并 跳到下一课.

 

面向服务型企业的 Google 本地服务广告

对于大多数业务类型,本地 PPC 策略是显示相关搜索所需的全部内容。但是,对于锁匠、水管工和车库门维修公司等基于服务的企业,您可以通过 Google 的本地服务广告 (LSA) 更进一步。

那么,什么是 Google 本地生活服务广告,哪些企业可以利用这些广告,它们是如何运作的?

我们将在这里涵盖所有这些以及更多内容!

什么是 Google 本地服务广告?

Google 本地服务广告旨在将寻求服务的人与基于服务的企业联系起来,并为他们提供足够的信息来联系和预订工作。

因此,本地生活服务广告不是按点击付费,而是按潜在客户付费。因此,如果搜索者点击了您的广告但没有与您联系,那么您无需为此次点击付费。

本地 ppc - 什么是谷歌本地服务广告

这是巨大的,因为如果您从事基于服务的业务并且之前运行过 Google Ads,那么您就会知道您的每次点击费用 (CPC) 有时会变得非常高。

本地 ppc - 谷歌本地服务广告

图片来源

因此,通过为每个潜在客户而不是每次点击付费,您可以确信您的广告真正将您与准备为您提供业务的客户联系起来。

哪些企业可以使用 Google 本地生活服务广告?

本地生活服务广告并非适用于所有企业,但适用于各种行业。

本地 ppc - 哪些企业可以投放本地服务广告

确定您的行业是否受支持的最佳方法是尝试在 Google Ads 中注册它们。

为什么要投放 Google 本地服务广告?

因此,在我们看来,对于消费者和企业而言,Google 本地服务广告的优点之一是,为了显示 LSA,您必须经过 Google 保证或 Google 筛选,这意味着您已经通过了背景调查并且Google 已检查您的许可证和保险。

当你在 谷歌保证 或列为 Google Screened,它向潜在客户表明您是一家值得信赖的企业,这对所有企业都很重要,尤其是基于服务的企业。

本地 ppc - 本地服务广告 - 谷歌筛选

此外,如果客户对通过本地生活服务广告预订的工作不满意,Google 可能会补偿客户(有某些限制)。

客户想知道他们可以 信任一家公司 这将帮助他们打理家务、照顾宠物或以合法身份代表他们。

通过运行本地服务广告,您不仅可以获得本地 PPC 广告的优势——因为您会出现在相关的本地搜索中——而且您还向潜在客户展示了您值得信赖。

如何投放 Google 本地服务广告

既然您知道 LSA 是什么以及为什么它们对基于服务的企业有益,那么让我们来谈谈如何开始使用 Google 本地服务广告。

确保您的企业符合条件。

正如我们所提到的,并非所有地区的所有业务类型都可以使用 Google 本地服务广告,因此第一步是确保您的业务符合条件。你可以检查一下 这里.

创建您的业务资料。

当您运行本地生活服务广告时,您必须创建一个与您的个人资料分开的特定个人资料 谷歌我的商家 个人资料和您在 Google Ads 中的帐户。

您的本地生活服务广告资料是 Google 确定哪些职位与您的广告相匹配的方式。在您的个人资料中,您将包括:

  • 您的每周预算。
  • 您的营业时间。
  • 您的服务领域。
  • 您的工作类型。

在您的个人资料中,您还可以添加有关您的业务的亮点(例如家族企业)和特别优惠(例如军事折扣),它们可能会显示在您的本地生活服务广告旁边。

您不想忽略这一部分,因为它可以帮助您将您的业务与行业中的其他人区分开来。 Google 建议添加 2-5 个亮点。

添加您的执照和保险信息。

为了让您的企业获得 Google 保证,Google 必须验证您的许可和保险信息。在您的个人资料中,您可以上传这些文件,这样您就可以获得此保证。

本地 ppc - 本地服务广告 - 如何运行 lsas

要求 至于您beplay在线登录提交哪些信息,则因行业而异。

通过(并通过!)您的背景调查。

在您开始投放本地生活服务广告之前,Google 要求商家的授权代表通过 背景调查.在某些情况下,谷歌还要求现场工作人员通过背景调查。

背景调查是免费的,它们为运行本地生活服务广告的企业提供了另一层可信度。

获得那些好评。

虽然不是投放本地生活服务广告的先决条件, 评论确实起作用.您的星级评分和您获得的评价数量会影响您的本地生活服务广告的排名。

本地 ppc 策略 - 本地服务广告 - 评论

您拥有的评论越多越好,您的广告展示的可能性就越大,您的业务被预订的可能性就越大。

开始投放您的广告并看到本地潜在客户的加入!

通过背景调查并获得 Google 保证后,您就可以开始投放本地生活服务广告并通过 本地生活服务广告信息中心.

当潜在客户通过您的 本地生活服务广告系列,您可以回复客户、致电客户或拒绝工作请求。

Google 本地服务广告是基于服务的企业吸引本地搜索者并将潜在客户转化为客户的绝佳方式。

现在我们已经介绍了 LSA,让我们来谈谈寻找当地的 PPC 机构来与之合作。

 

与本地 PPC 公司合作

本地 PPC 是一个非常复杂的过程,其中包括许多移动部分,从在 Google Ads 和 Bing Ads 中设置帐户、关键字选择、预算分配以及掌握不断变化的本地搜索趋势。因此,许多企业选择与当地的 PPC 机构合作,为他们解决这个问题。

如果您的企业选择与 PPC公司,你如何找到合适的?重要的是要提出正确的问题,以确保您找到理想的合适人选并保持正轨。

询问当地 PPC 机构的问题

以下是一些对话要点和问题,可帮助确保您的活动顺利进行并发挥其绝对最大潜力。

本地 ppc - 向您的 ppc 机构提出的问题

我们的目标?让你说话 - 听起来 - 像一个真正的本地 PPC 专家。

1. 你的关键词研究过程是怎样的?

您与之交谈的任何本地 PPC 机构都可能使用 Google 提供的关键字规划师和诊断工具,但他们如何为您的广告系列构建关键字列表? Google 提供的数据对他们的选择过程有何影响?

在实际上线之前要求查看完整的关键字列表会很有帮助。这证实了一些事情:了解你的清单有多广泛,以及什么样的 关键字匹配类型 你已经合并了。

我们之前介绍了匹配类型,但作为复习,它们是:

  • 广泛匹配
  • 完全符合
  • 广泛匹配

2. 你会用什么否定关键词?

提醒一下,否定关键字是一种识别您不希望广告展示的关键字或词组的方法。加入底片有助于消除不合格和不相关的流量,并确保您只针对最相关的用户和流量。

您想确保您的本地搜索机构将此关键字策略纳入您本地的 PPC 广告系列,并了解您不想显示的关键字类型。

3. 您将如何衡量本地 PPC 的成功?

有大量围绕本地 PPC 活动的指标,因此与您的 PPC 机构合作确定最适合您衡量“成功”的指标非常重要。

点击次数、展示次数和点击率是团队查看的最常见数据点,但确定您的投资回报率可能会让您更深入地进行分析。

线索追踪,包括通过使用 UTM 和电话呼叫跟踪,可以成为衡量潜在客户生成和新业务的有效工具。

我们在这里介绍了衡量 PPC 成功的主要指标.

4. 您的广告投放策略是什么?

广告调度或广告投放是任何本地 PPC 活动的重要组成部分。了解广告投放方式的差异——以及哪种策略最适合您的广告系列——有助于确定您的预算持续多长时间,进而确定您的广告投放展示的时间和方式。

默认情况下,系统会安排在有人在您所在地区搜索您的关键字之一时展示您的广告。但是,您可以使用广告投放时间来定义基于效果的广告展示的特定日期和时间,称为 休息日.

通过使用广告投放时间,您可以概述您希望广告在一周中的特定时间或几天展示,或设置调整以提高或降低特定日期或时间的出价。

广告日程安排可以帮助您利用推动本地 PPC 广告获得最佳结果的因素,因此讨论您的搜索营销机构是否会将其纳入您的整体策略非常重要。

5. 我的广告链接在哪里?

是的,关键字和广告文案很重要,但着陆页本身对转化和广告系列效果的影响更大。您的广告点击后会到达哪里?我们在哪里引导交通?

本地 ppc 策略 - 向 ppc 机构提出的问题 - 登陆页面

如果您有特定于服务或产品的广告组(例如“住宅”、“商业”等),您beplay在线登录询问您的 SEM 代理商他们是否计划将不同的广告链接到与每个产品相关的不同着陆页或您在本地 PPC 广告中突出显示的服务。

6. 我们会竞标品牌名称吗?竞争对手?

您比任何人都更了解您的业务,包括公司名称的变体,更重要的是 竞争对手.您识别空间中其他广告商的能力可以成为本地 PPC 武器库中的一个有利工具。如果您处于数字竞争行业,您可以将您的品牌名称和竞争对手的名称纳入您的关键字策略。

这可以(显然)以多种不同的方式有益。一方面,您可以将您的广告——以及更强大的号召性用语——置于竞争对手的自然结果之上。此外,这些条款的点击次数通常比更一般的行业条款便宜。通过对竞争对手的名称出价,您可以用本地搜索广告预算的一小部分来提升结果(并获得竞争优势)。

如果您注意到竞争对手已经在竞标您的品牌名称,或者作为在您进行 SEO 时让您的业务在 Google 的第一页上排名的一种方式,您可能还想竞标您的品牌名称。

7. 我们可以与我的 Google Analytics 同步吗?

首先,如果你不使用 谷歌分析 在你的网站上——你应该继续! Google Analytics 为您的网站提供关键指标和网络流量数据,以帮助确定网站健康状况、网站有效性和用户行为。您还可以将此数据直接链接到您本地的 PPC 活动。

在 Google Analytics 和 Google Ads 之间建立这种联系 - 这可以通过您的 SEM 团队轻松完成 - 有助于将潜在客户产生归因于您的活动以及基准用户活动。 SEM 引荐流量的参与度与您的自然网站访问者有何不同?

点击次数和点击率是 SEM 中的关键指标,但用户点击后在您的网站上做了什么?跳出率、网站停留时间和每次访问的页面如何与您网站的其他流量相抗衡?

通过在尝试找到合适的本地 PPC 公司时提出这些重要问题,您可以帮助您的业务取得长期成功,并确保您的目标和期望与您当地的数字营销公司可以实现的目标保持一致。

 

恭喜,本地 PPC 专家!

你做到了!现在您了解本地 PPC 的全部内容,它是什么,它是如何工作的,以及如何找到本地 PPC 公司(如果您愿意的话)。

这里有一些其他有趣的资源可供深入研究: